2019-04-03 11:10:39
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姓名:杨立箭
公司:扬州市唯雅商贸发展有限公司
籍贯:苍南
职务:总经理
商会职务:理事
 

诚信孕育商机

 

日前,在市浙江商会办公室,记者约见了唯雅商贸发展有限公司总经理杨立建,采访不到半小时,其客户电话数次响起:扬州某公司欲订制数百只箱包,泰州某银行订购千余份办公文具,黑龙江佳木斯一客户急需一批数码电子产品……“重要的是把‘诚信’贯穿到每一笔生意中,树立自己的品牌,做到这点,生意自然就会慢慢做大。”杨立建这样诠释自己赢得商机的奥秘。

 杨立建的老家在浙江温州,是全国最大的“印刷基地”、“礼品之乡”。1993年,时年20岁的杨立建凭借家乡产业特色,只身前来江都闯市场。创业之初,他每天骑着一辆自行车,车把上挂着装满宣传资料的包包,走乡入村上门推销自己的产品,江都40多个乡镇大大小小的村庄均留下他奔波的身影。

   “诚信孕育商机,对于一个商贸企业来说,诚信更是无价之宝。”杨立建一直秉承这一营销理念。10年前,某单位召开年度表彰大会,与杨立建签下300只拉杆箱包订单,他认真准备并赶制了这批产品。谁知待到该单位发放礼品时,却发现因运输问题竟有30多只不合格。当时近8万元的货款已全部到账,有人劝他可不予理睬,但杨立建却主动登门致歉,并毅然赔退对方7000多元现金。他认为,用眼前几千元的损失,去打造公司诚信经营的品牌,很值!果然,杨立建的“大诚之举”得到订货方钦佩与赏识,此后一直与他保持着业务关系。

     如果说,敢于承担责任是一种诚信行为,那勇于承担本不属于自己的责任,则需要一种超人的勇气与睿智。一次,杨立建承接了某金融单位一批“利率宣传单”印制业务,由于该行工作人员疏忽,将新旧利率调整底单弄错,等发现时,几万元的宣传单已全部印制好了。该怎么办?初次与人打交道,不能因为眼前利益损害长远合作,好口碑是金钱买不到的。于是,他经过反复权衡,揽下这本不属于自己的责任。虽然这次经济上损失不少,却赢得了客户的广泛赞誉。

     “遇涨不涨、遇跌则跌”是大多数为商者难以超越的境界,而杨立建却做到了。那次供应拉杆箱包就是一个例证,当时时间紧、任务急,市场上不少经销商趁机提出“加急提价”要求,唯他“该涨而未涨”接下了单子,并按时保质完成任务。像这样的“诚信”故事在杨立建的身上数不胜数……

     创业多年,杨立建正是凭借“忠信”赢得口碑,凭借“诚信”赢得商机。目前,他经销的产品在礼品订制同行业中“独占鳌头”,其奖杯奖牌、办公文具等产品占江都市场近80%的份额,还覆盖了扬州、泰州、南京、上海及东北三省,许多客户慕名而来订货,在手订单源源不断。他的企业也由此慢慢做大,现已发展到集筹划、设计、制作、销售一条龙运作的专业商贸公司,产品涵盖休闲用品、印刷礼品、数码电子类等20大类万余品种。

     如今,杨立建注册了全国最大的行业礼品网——中国礼品订制网,下一步规划依托“诚信”美名,借用现代网络平台,进一步开拓市场,寻觅更广阔的商机,做大做强唯雅商贸公司。(江携海摘编)

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