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接长转型升级“链条” 做成细分市场“尖刀”——扬州红人实业股份有限公司高质量发展侧记

编辑:admin  时间:2019-01-31   来源:江都浙江商会

 

接长转型升级“链条”  做成细分市场“尖刀”

——扬州红人实业股份有限公司高质量发展侧记

江都浙江商会常务副会长单位、扬州红人实业股份有限公司专业从事客车和商用空调管路件研发、生产和销售,于2008年注册入驻仙城工业园。这10年来,该公司董事长石春芳,始终用心用情做企业,创新求变、整合资源,接长产业链、企业链、人才链、管理链。

“轿车、家用空调两块我们不去碰,只涉足中央空调、商用空调、轨道交通、大巴等领域。在空调制管行业细分市场做成‘尖刀’”。近日,面对采访石春芳如是说。

产品升级接长产业链

石春芳是浙江新昌人,自1999年创业起,已在商海中摸爬滚打了近20年。“推进产品创新转型,是企业制胜法宝。”她对此有着深刻的理解。

近年来,该公司追踪世界空调行业发展“高效节能、绿色减排”新趋势,紧盯国内知名主机厂家,瞄准前沿新技术、新工艺,添置先进设备提升工艺装备水平,不断进行产业链布局升级。

20141月,投资成立控股子公司“扬州阔图制冷设备有限公司”,专业从事翅片热交换器研发、生产与销售。20175月,投资成立控股子公司“青岛百世恒制冷科技有限公司”,专业从事热交换领域里技术含量最高的板式热交换器研发与生产。领先同行的“高精尖”产品,赢得市场和客户青睐。南京天加、美国开利等纷纷抛来“橄榄枝”。石春芳说,“南京天加全国排名第四,全国有4家工厂,我们为其配套、目前已批量供货。美国开利是世界500强公司,全球172个国家拥有子公司,是全球空调和冷冻行业第一品牌。我们为其配套冷藏冷冻、立体轨道翅片热交系统。”除此之外,还为德国奔驰、日本丰田等国际知名公司提供配套。

如今,如同“红人”的名字一样,在空调管路、热交换器细分市场,红人股份魅力尽展,十分走红。管路全国市场份额30%以上。石春芳说,“随着高铁、轨道交通行业发展,我们从大巴空调逐步向轨道交通转型,运用于冷藏冷冻、轨道交通的热交换器占销售额40%,预计明年占60%。”

资源整合接长企业链

“巾帼不让须眉,有胆识、有谋略。”这是“70”后石春芳最大的特点。在企业近几年经营发展路上,尽管压力很大,但她善于结合发展实际,根据自身企业承受能力,在同行业分化整组中整合资源,寻找发展商机。

去年,石春芳收购上海某航天热交换器企业部分设备及其业务,从中尝到提升产能、扩大订单的甜头。今年,因国家环保政策等因素,国内同行2家企业“遭遇”关停,一家是苏州为金龙汽车提供热管配套企业,另一家是浙江为美的提供家用空调管路配套企业。

“这些企业虽因环保不达标、运作不规范等问题被淘汰出局,但他们拥有的设备、市场都是宝贵的资源。”思路决定行动。石春芳将2家企业可用设备、可用人才、可用市场,全部拿过来为己所用,并在企业发挥出最大价值和效益。

与此同时,该公司还切掉零散客户,保留大客户,整合优质客户资源和市场。上市企业宇通汽车是全国最大大巴生产商家,主机厂在郑州。“我们按照国家环保要求,采用超声波处理设施,排水系统全部做了管网,生活用水、工业用水无害化处理。通过宇通一年评审,成为宇通在华东地区第一家配套商。”据石春芳介绍,目前宇通不仅计划将年8000万元采购量交给红人,还希望红人进入宇通汽车产业园区,就近为其提供配套。目前红人已把售后服务人员派驻到宇通汽车公司。相信2019年,红人会有一个跳跃式发展。

智力支撑接长人才链

石春芳认为,企业创新发展,必须依靠顶尖人才、技术支撑。这是每个成功企业不二的选择。近年来,该公司积极开展产学研合作,引进行业高端人才,为企业创新发展提供强有力的智力支撑。

2017618日,红人股份人才引进工作开创新纪元----该公司与浙江大学签署战略合作协议,共建产学研合作基地、技术研发中心,从制冷领域的科研开发、成果转化、人才培养、产业链建设等入手,开展全面产学研合作,促进企业核心竞争力。

如今,该公司已形成一支优秀的、技术雄厚的核心团队。王永兴浙江大学MBA毕业,从事制冷行业销售工作18年,目前受聘任职副总经理,从事红人股份的全面管理,对于行业趋势和发展,非常熟悉和了解,尤其是对市场的把脉有着相当的精准度。

技术副总祝文学来自于上海航天局,从事航天工作30年,精通于技术研发和精益生产管理,多次前往西昌卫星发射基地参与基地的发射工作,参与开发了中国首个全铝热交换器的研发和生产,产品成功配套德国奔驰和美国开利。

得益于行业高端、顶尖人才的加盟,该公司每年都有新产品“问世”。目前,拥有3项发明专利,14项实用新型专利,9个省高新技术产品。在行业内享有较高地位和知名度。

阿米巴模式接长管理链

“管理出效益,高效管理出大效益。”早在5年前,该公司就积极探索,先后投入300万元,全面启用金蝶ERP系统软件,生产过程采用条码管理,对生产过程的流程、成本进行了系统的管理,为产品的可追溯性提供可靠的保障。

“目前上千个产品,任何一个人,只要打开系统,每个产品谁做的、在谁手里、成本多少、利润多少等,都一目了然。”石春芳坦言,其实刚上系统时压力山大,有人认为不值得去做。实事证明这步路走对了。通过ERP系统,让数据提取变得简单,降低企业运营成本,提高管理水平、生产效率。

“华伦化工阿米巴经营模式,给了我们很大启示。”石春芳说,为了更好激活员工、激活团队,近年来,该公司根据阿米巴经营模式,成立了冷冻冷藏事业部,通过独立核算加以运作,在公司内部培养具备经营者意识的领导,以实现全员参与的经营模式。

“将经营单位最小化,能分则分。每个巴有目标、有考核。今年已在焊接车间试点,并取得初步成效。下一步将逐步全面铺开。”石春芳充满信心地表示,只要自己用心去做,定会将每个巴每个细胞激活,推动企业提质增效再迈新台阶。


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